MCC-E

MCC-E (mcc-e.evolucionagro.com) es el Módulo de Clasificación y Canalización Comercial: una herramienta de assessment + lead scoring que evalúa la madurez de una empresa agrícola y la clasifica en uno de cuatro tipos de canalización comercial.

A partir de un cuestionario estructurado y unas variables comerciales, MCC-E calcula:

• IVE — Índice de Valor Estructural (madurez interna, 0–100).
• IPC — Índice de Potencial Comercial (qué tan listo está el prospecto para cerrar).
• Tipo — la canalización recomendada (1 a 4).

Placeholder de video — overview del flujo (≈ 2 min): [VIDEO: mcce-overview.mp4]

Audiencia

Hoy es uso interno del equipo Evoluciona (comercial + consultores). Apertura a clientes/aliados prevista a futuro.

Rol	Acceso
platform_super_admin	Todo, incluida la sección /platform
tenant_admin	Evaluaciones + pipeline de su empresa
manager	Pipeline, historial, evaluaciones del equipo
operator (legacy “evaluador”)	Crear y completar evaluaciones
viewer	Solo lectura

Acceso

• URL: https://mcc-e.evolucionagro.com
• Login: Supabase Auth (email + contraseña).
• Recuperación: /forgot-password.

[IMG: mcce-login.png]

Flujo de evaluación

La evaluación se compone de 4 pasos consecutivos:

Paso 1 — Datos generales (/evaluacion/datos)

• Empresa evaluada (nombre, RFC opcional, tamaño, giro).
• Contacto principal.
• Fuente del lead.

[IMG: mcce-paso1-datos.png]

Paso 2 — Cuestionario (/evaluacion/cuestionario)

6 bloques × 4 preguntas = 24 preguntas estructurales:

Bloque	Peso en IVE
Dirección	20 %
Estructura	20 %
Ritmo	15 %
Operación	20 %
Gestión laboral	15 %
Dependencia del dueño	10 %

Cada respuesta usa escala 1–5. El sistema valida que todas estén contestadas antes de pasar al siguiente paso.

[VIDEO: mcce-cuestionario.mp4]

Paso 3 — Variables adicionales (/evaluacion/variables)

Cuatro variables comerciales que ponderan el IPC:

Variable	Peso
Apertura	25 %
Capacidad	25 %
Urgencia	30 %
Acceso	20 %

Paso 4 — Resultado (/evaluacion/resultado)

Pantalla con:

• Score IVE (gauge 0–100).
• Score IPC (= 60 % × IVE + 40 % × variables).
• Tipo recomendado (1 a 4).
• Desglose por bloque (radar / barras).
• Recomendaciones por tipo.
• Exportar PDF (jsPDF + jspdf-autotable) — reporte ejecutivo listo para compartir.

[IMG: mcce-resultado.png] [IMG: mcce-pdf-sample.png]

Tipos de canalización

Tipo	Nombre	Cuando aplica
1	Contenido + ICAM	Madurez baja, sin urgencia — nutrir con contenido
2	Diagnóstico Presencial	Madurez media, interés claro — visita comercial
3	Cohorte	Madurez media-alta, conviene programa grupal
4	Enterprise	Alta madurez + alta capacidad — venta directa a medida

Pipeline (/pipeline)

Vista tipo embudo con todos los prospectos evaluados, su tipo y su estado actual. Permite filtrar por:

• Tipo (1–4).
• Estado (nuevo, en seguimiento, ganado, perdido).
• Asignado a.
• Rango de fechas.

[IMG: mcce-pipeline.png]

Historial (/historial)

Listado de todas las evaluaciones realizadas, con búsqueda y filtros. Cada fila enlaza al resultado completo.

Sección Platform (solo super_admin)

/platform/* — backoffice multi-tenant:

• Companies — empresas que usan MCC-E.
• Company detail — usuarios, evaluaciones y configuración por empresa.
• Apps — habilitar / deshabilitar MCC-E para una empresa.
• Audit — log de acciones sensibles.

[VIDEO: mcce-platform-tour.mp4]

Branding slide (/branding)

Slide visual estilo “carta de presentación” — útil al iniciar una demo del producto. Aplica el branding variant="mcce" de EvoLanding.

Integraciones

• Supabase — auth, storage de evaluaciones y resultados.
• jsPDF + jspdf-autotable — generación del PDF.
• recharts — gauges y gráficos de resultado.
• motion (Framer Motion) — transiciones de pasos.
• react-router 7 — navegación del wizard.

Flujos clave

Evaluar a un nuevo prospecto (operator / manager)

1. Home → Nueva evaluación → captura datos generales.
2. Completa el cuestionario (6 bloques).
3. Completa variables comerciales.
4. Revisa resultado → exporta PDF → comparte.
5. El registro queda en Pipeline e Historial.

Revisar pipeline (manager)

1. /pipeline → filtra por tipo o estado.
2. Click en una fila → resultado completo + PDF.
3. Cambia estado conforme avanza la conversación comercial.

Privacidad y datos

• Aviso de privacidad
• Términos
• Cookies
• Contrato de uso de datos

Estado

• Status público: https://mcc-e.evolucionagro.com/status

Preguntas frecuentes

¿Por qué mi IPC es menor que mi IVE? El IPC pondera 60 % IVE + 40 % variables comerciales (apertura, capacidad, urgencia, acceso). Si esas variables son bajas, el IPC baja aunque la madurez interna sea alta.

¿Puedo editar una evaluación después de generar el PDF? Sí, vuelve al Historial → abre la evaluación → modifica respuestas → recálculo automático. La versión anterior queda registrada en Audit.

¿Cómo se determina el Tipo? A partir de la combinación IVE × IPC, según una matriz interna calibrada. Está documentada en docs/MCCE_SCORING.md del repo.

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Soporte

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